Alcimed, bras droit des fonctions médicales dans l'industrie pharmaceutique

Dans une industrie pharmaceutique où les fonctions médicales sont de plus en plus plébiscitées, accéder aux bonnes données comme aux bons acteurs est primordial. C’est pourquoi la société de conseil Alcimed a créé une offre de services dédiés aux fonctions médicales de l’industrie pharmaceutique. Dans cet article, découvrez comment ce cabinet de conseil peut vous accompagner, de la stratégie à la mise en œuvre opérationnelle de votre stratégie médicale.

Pilier n°1 : définir une stratégie médicale personnalisée et la déployer

Réfléchir à une stratégie médicale pertinente, notamment dans le cadre d’un lancement de produit ou de plans médicaux, implique un processus complexe et une vision à long terme. C’est pourquoi le cabinet de conseil en innovation Alcimed accompagne ses clients à élaborer des stratégies médicales principalement à 2, 3 ou 5 ans. Il prend en compte les spécificités du marché cible et les besoins des patients dans les aires thérapeutiques visées. Ainsi, une stratégie médicale s’articule autour de plusieurs questions stratégiques :

• Comment préparer le lancement d’un médicament : qui sont les acteurs de l’écosystème, quelle est la prise en charge des patients, qui sont les concurrents, etc. ?
• Quelles sont les données cliniques disponibles pour supporter la stratégie médicale, lesquelles devraient être générées, lesquelles sont nécessaires et comment les traiter ?
• Quelles formations prévoir, à quels évènements participer, et quels axes de communication sont à construire dans le cadre de la stratégie de communication ?

Exemple : Alcimed a conseillé une entreprise biopharmaceutique américaine dans ses réflexions stratégiques pour le lancement d’un médicament orphelin en Europe. À cette fin, le cabinet a co-construit la stratégie médicale ainsi qu’un plan opérationnel clair du rôle de chaque fonction médicale du pré-lancement aux premières ventes.

Bras-droit des directions médicales pour déployer les plans médicaux

Alcimed ne se contente pas uniquement de conseiller sur les stratégies médicales. Son rôle, en tant que cabinet de conseil, vise l’accompagnement de ses clients dans le déploiement de leurs stratégies. Et notamment en aidant à faire avancer les projets en interne ou plus particulièrement par l’optimisation des parcours de soins, du premier contact d’un patient en ville à la prise en charge en centres spécialisés. Les erreurs de diagnostic sont fréquentes, retardant l’accès aux traitements adaptés. Alcimed aide donc activement ses clients à :

• Identifier les points de blocage dans le parcours patient au niveau local.
• Proposer des modèles de prise en charge et de collaboration entre les professionnels de santé.
• Optimiser la mise en œuvre du nouveau plan de prise en charge des patients en formant et en communicant activement auprès des parties prenantes concernées.

Exemple : dans le cadre d’un projet sur une maladie respiratoire rare, Alcimed a accompagné une société pharmaceutique à identifier les spécialistes de référence, à concevoir un parcours de soins adapté à chaque contexte local, ainsi qu’à sensibiliser les médecins généralistes pour limiter les erreurs de diagnostic et améliorer le délai d’accès au bon traitement.

Pilier n°2 : valoriser l'information médicale et scientifique

L’importance de la data 

Ce n’est un secret pour personne : l'industrie pharmaceutique génère une quantité massive de données issues des essais cliniques, des retours des patients et des études de vie réelle. Exploiter ces données de manière stratégique est essentiel pour optimiser le développement des produits – mais comment faire quand les données sont massives, difficilement exploitables ou incomplètes ? Le cabinet de conseil Alcimed accompagne ainsi ses clients dans :

• La collecte et l’organisation, via la data science, des données internes et notamment des données issues des essais cliniques.
• L’identification des informations clés à valoriser dans les communications scientifiques.
• La création de programmes de formation et d’éducation des prescripteurs.

Exemple : Alcimed a accompagné une entreprise pharmaceutique dans sa stratégie d’acquisition de données liées à la gestion du diabète en utilisant l’intelligence artificielle. Le cabinet a analysé les données des capteurs de glycémie en continu pour améliorer la prise en charge des patients. Grâce à celles-ci, un système automatisé a été mis en place pour ajuster l’administration d’insuline en temps réel, permettant de mieux contrôler le taux de sucre dans le sang et de faciliter la gestion quotidienne de la maladie pour les patients.

Créer des contenus à forte valeur ajoutée pour les prescripteurs

Les fonctions médicales doivent également assurer une communication efficace avec les prescripteurs. Alcimed aide à préparer des contenus adaptés en accompagnant les fonctions médicales dans :

• La création de posters pour les congrès scientifiques.
• La rédaction d’articles scientifiques basés sur les résultats des études cliniques.
• La publication d’articles scientifiques à la suite de l’organisation d’« adboards » ou de communautés de pratiques avec les professionnels de santé.

Pilier n°3 : développer des partenariats innovants

Favoriser la collaboration avec les différents acteurs de l’écosystème

L’innovation dans le secteur pharmaceutique ne peut plus se faire en vase clos. La collaboration avec des institutions publiques, des acteurs académiques, et des start-ups, est devenue un levier stratégique majeur. Alcimed accompagne ses clients dans :

• La recherche de partenaires stratégiques (hôpitaux, universités, start-ups, …).
• La définition de projets de recherche conjoints ou de partenariats publics-privés.
• La rédaction de publications scientifiques en collaboration avec les partenaires.
• L’identification de nouvelles manières d’améliorer la prise en charge des patients.

Exemple : Alcimed a accompagné un consortium de fabricants de vaccins et d’institutions publiques dans la co-construction d’une feuille de route de l’innovation dans le domaine des vaccins en Europe pour les 5 prochaines années. Ce travail a permis d’aligner l’ensemble des d’acteurs sur un plan d’innovation clair, collaboratif et ambitieux, tout en permettant de valoriser la force de l’écosystème et d’identifier des projets de développement conjoints annexes au cahier des charges initial.

Alcimed, votre futur partenaire clé pour votre stratégie médicale 

Le cabinet de conseil Alcimed a pour grand avantage :

• De connaître le métier des fonctions médicales et faire le lien entre la science et le
• D’avoir consolidé un vaste réseau d'acteurs dans l'industrie pharmaceutique et d’avoir une forte capacité de mobilisation de nouveaux acteurs,
• D’avoir éprouvé son expérience en matière de développement et de déploiement de stratégies médicales avec de nombreuses directions médicales accompagnées,
• D’avoir des capacités internes en data science et en IA permettant de valoriser les données internes et externes clés à la réussite des stratégies médicales.

Grâce à son expertise sur le terrain, sa capacité d‘adaptation et sa force pour trouver les bons acteurs au bon moment, s’entourer d’un partenaire expérimenté comme Alcimed est bien plus qu’essentiel. C’est un véritable levier stratégique.